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Planung
ist der halbe Erfolg
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Gestaltung der Planung
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Kernkompetenzen - Eigenschaften
Die Ausprägung beeinflusst wesentlich die
Position auf dem gewählten Zielmarkt.
Die Grundeigenschaften der Kernkompetenzen:
1. Sichtbar und merkbar?
2. Außerordentlich im gewählten Marktsegment?
Eventuell bestimmend in einer Branche?
Alleinstellung? - Es kann sich dabei auch um
Neben- und Zusatznutzen handeln oder einfach
die Gesamtheit eines Leistungsbündels betreffen.
3. Schwer kopierbar? Besonders komplexe Gesamt-
leistungen spielen dabei eine besondere Rolle.
Welche Investitionen sind für ein Kopieren der
Leistung notwendig? Sind (nicht kopierbare)
"weiche" Faktoren für die Marktposition maßgebend?
4. Sind die Eigenschaften geeignet, um potentielle
neue Märkte anzusprechen (Marktsegmente,
Export....)?
Positionsanalysen auf der Grundlage kundenbezogener
Faktoren und deren Bewertung signalisieren Erwartungen,
Qualitätsmerkmale, kunden- und leistungsbezogene Anforderungen.